口紅里的生意經(jīng)
來源：未知 日期：2019-07-07 點(diǎn)擊： 次
彼時(shí)貝森集中營才剛剛解放不到一個(gè)月，這里面沒有毒氣室，納粹分子把它用來作人質(zhì)的交換。起初設(shè)計(jì)的是要容納一萬人，實(shí)際上關(guān)押了好幾萬，空氣里彌漫著解剖室、傷口化膿、汗水、下水道以及尸體的味道。
在神秘的口紅到達(dá)后，英軍救護(hù)車隊(duì)的戈寧中校曾回憶，那些被長期關(guān)押和折磨的猶太女囚犯，有的不穿睡袍地躺在床上，床沒有床單，有的肩上只披著毯子走來走去，但她們有一個(gè)共同點(diǎn)——嘴唇都涂得緋紅。
作家兼演說家伊恩·布魯瑪在《零年》一書中說道，總算有人做了件善事讓她們重新變成了人，她們不再是文在手臂上的號碼，她們終于有了自己的尊嚴(yán)，是口紅把人性還給了她們。
而國際間諜博物館至今還藏著一支1960年代中期、從克格勃特工手中獲得的4.5毫米口徑的單發(fā)手槍。這是一種用于暗殺的最佳武器，可它被做成了口紅形狀，于是人們一度把這枚手槍稱作“死亡之吻”。
后來，有人說口紅就是女人的槍，就算不打算上戰(zhàn)場，也應(yīng)該準(zhǔn)備一把好槍。
但口紅之前是禁忌。當(dāng)初古希臘政府為了避免男子受到誘惑，也為了保護(hù)女子的安全，曾規(guī)定妓女若在非指定時(shí)間出現(xiàn)在公共場合，或者說沒有涂上指定色彩的唇彩和化妝品來區(qū)別于其他女性，就將受到嚴(yán)厲懲罰。
他們眼中，嘴巴是五官中最具親密感和性意味的地方，最容易受男性關(guān)注，而口紅的發(fā)明有人流傳是人類對第一次吃到美味的鮮肉時(shí)，沾滿鮮紅血液的嘴的遙遠(yuǎn)記憶，也有人流傳它的靈感是源于女人高潮時(shí)臉上的一抹紅暈。
不過那樣的條例并沒有阻斷口紅解放的步伐，口紅最終還是混進(jìn)了古希臘主流社會。有很長一段時(shí)間，除了妓女，精英與貴婦們只要出席社交活動(dòng)，都會涂上口紅。
繼承了希臘傳統(tǒng)的古羅馬的居民們也極其喜愛口紅。古羅馬皇帝尼祿的情婦波貝婭·薩賓娜就是個(gè)口紅癡迷者，傳說她身邊有一支不下百人的奴隸隊(duì)伍，以保證自己的唇彩隨時(shí)處于最佳狀態(tài)。
于是羅馬人開始創(chuàng)造融合獨(dú)特的口紅原料：從雌胭脂蟲脂肪和卵中提取的洋紅色，加入綿羊的汗水，人的唾液，有時(shí)再加上一些鱷魚的糞便，還有富含水銀的海藻。
這樣的口紅自然價(jià)格不菲，可她們不知道那含水銀的海藻長期使用會讓人中毒死亡，所以富裕的羅馬人其實(shí)每天都在與死神親吻，而只能依靠葡萄酒沉淀物給嘴巴上色的平民卻延長了壽命。
羅馬帝國崩潰后，口紅沒有消失，但英國傳教士說人工裝飾的面容，是在挑戰(zhàn)上帝的權(quán)威。于是他們把涂了口紅的女性稱為撒旦的化身，并通過法律手段阻止。
后來這種禁忌與保守持續(xù)到了維多利亞時(shí)代。
02
直到20世紀(jì)初，口紅與女性解放綁在了一起，女權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)人們紛紛開始公開表示，涂口紅是女性的權(quán)利，是解放的標(biāo)志
數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)世紀(jì)整個(gè)20年代美國有近5000萬女性使用口紅，每年這些女人用掉的膏體長達(dá)3000公里，上百種口紅專利從專利局中被頒發(fā)出來。而化妝品則成為了美國四大產(chǎn)業(yè)之一，另外三個(gè)是汽車、私酒與電影。
1930年代，伊莉莎白雅頓生產(chǎn)出了一種軍需口紅，因是平民價(jià)，受到市場的迫切需求。那時(shí)正是美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，不久后又到了二戰(zhàn)，人們開始鼓勵(lì)女人畫精致的妝容，涂鮮艷的口紅，去工廠去軍隊(duì)，用顏值為這些人充電、打氣。
美國海軍還特地開班培訓(xùn)課程讓女兵學(xué)化妝，并規(guī)定從軍女性的口紅顏色，必須與她們制服上的紅色臂章及帽子上紅色細(xì)繩搭配，因?yàn)檫@樣更賞心悅目。
于是此時(shí)最大的口紅廠商之一Tangee順勢推出口紅廣告鼓勵(lì)女人們，那個(gè)廣告的名字叫：戰(zhàn)爭，女性與口紅。
后來張愛玲在其自傳《童言無忌》中說，她拿到第一份稿費(fèi)的時(shí)候，給自己買的第一件東西就是一支丹琪（Tangee）唇膏——
“生平第一次賺錢，是在中學(xué)時(shí)代，畫了一張漫畫投到英文《大美晚報(bào)》上，報(bào)館里給了我五塊錢，我立刻去買了一支小號的丹琪唇膏。我母親怪我不把那張鈔票留著做個(gè)紀(jì)念，可是我不像她那么富于情感。對于我，錢就是錢，可以買到各種我想要的東西。”
而在那本描寫1930年代老上海的《海上花》中，她將第九章直接命名為：小號的丹琪唇膏。當(dāng)然，她筆下這個(gè)時(shí)期的上海，是遠(yuǎn)東繁華的國際都市，也是化妝品產(chǎn)業(yè)制造及市場中心。
有跡可循的是，1935年上海華東化工廠的雜志廣告上，一根牡丹大號口紅的價(jià)格為4.5銀元，幾乎等于當(dāng)時(shí)70斤大米的價(jià)格，約等于一家三口一個(gè)月的糧食。
即使價(jià)格昂貴，市場也在急切需求著：1925年從英法德日及香港進(jìn)口的全國化妝品是十年前的7倍，為260銀元；1934年僅下半年，香水、脂粉、口紅銷售額高達(dá)100萬銀元。
所以，張愛玲把第一小桶金花在口紅上，一點(diǎn)也不讓人驚訝。
就像20世紀(jì)那位全球性感尤物瑪麗蓮·夢露說的：“口紅就像時(shí)裝，它使女人成為真正的女人。”某種程度來說，紅唇的代言人是從瑪麗蓮·夢露開始，完成了由歷史人物到明星的完美轉(zhuǎn)型。
03
當(dāng)然，隨著這場口紅解放運(yùn)動(dòng)的延續(xù)與進(jìn)化，到了21世紀(jì)，紅唇代言人有但不限于明星，同時(shí)也不再禁錮性別，口紅在文化之外也多披了層厚厚的商業(yè)外衣。
2017年春晚，董卿登上微博熱搜榜首，話題是“董卿口紅”，今年春晚李思思用一樣的方式達(dá)成了登上微博熱搜的成就，話題是“李思思螢光口紅”。走過解放的口紅在21世紀(jì)散發(fā)出別樣的光彩，甚至能取代男朋友的地位，“男朋友沒了可以再找，但口紅不買可能會斷貨”。
在調(diào)查報(bào)告中，我國的女性消費(fèi)者平均每人每年要買3支口紅，其中95后的人群里有五分之一的女性擁有5支口紅，至少。最新的化妝品行業(yè)研究報(bào)告也顯示，2014年開始消費(fèi)者對唇彩的關(guān)注度就在逐年上升，到去年時(shí)第一次超過面部彩妝，并且保持29.3%的高速增長。
這樣的關(guān)注帶來了很多商業(yè)契機(jī)與機(jī)會，許多品牌開始發(fā)力口紅或加大對口紅的品牌投入。
2016年10月，YSL推出星辰系列口紅作為當(dāng)時(shí)的圣誕限量款，并捆綁上“男友必送的禮物”“愛她就送她YSL”等口號。這樣的營銷在市場上得到了追捧，激起了許多女性的購買欲望，不過也受到了不少饑餓營銷的質(zhì)疑。雖然YSL一度陷入負(fù)面的營銷陰謀論中，但當(dāng)年10月它還是登上了“百度奢侈品牌風(fēng)云榜”榜首。
直到現(xiàn)在，星辰系列也總是能被反復(fù)翻出來炒熱。自然了，對于把握口紅商機(jī)這件事，YSL并不是個(gè)例。
2017年，超模何穗在微博上曬了Tom Ford口紅的50支裝Lips&Boys系列，她寫道：見一個(gè)男朋友，換一個(gè)顏色。幾乎同一時(shí)間吳昕也在微博中秀出了MAC著名的128支“子彈頭”口紅套盒，她說：用到退休不成問題。
大品牌越來越喜歡宣傳套盒或套裝來捆綁男友送禮，消費(fèi)者也越來越青睞并接受這樣浮夸又讓別人羨慕的方式，畢竟沒有哪個(gè)女孩子會嫌口紅多。而品牌之外，口紅試色也在成為一門好的生意，最成功的例子是李佳琦。
去年天貓雙11盛典時(shí)馬云直播挑戰(zhàn)了五個(gè)人，其中就有李佳琦。李佳琦說自己是“口紅一哥”，馬云稱自己為“口紅大哥”，最后馬云成功帶貨10支，李佳琦的戰(zhàn)績?yōu)?000支。
還記得去年馬云推了本書，書中精選了他三十多年來在各場合、各領(lǐng)域的精彩演講，以此展現(xiàn)他一直以來公認(rèn)的高情商以及其高效有用的說話之道。書的名字叫《我能說服任何人》，但跟李佳琦直播PK后大家才知道，原來這里面的任何人，并不包括買口紅的人。
90后少年李佳琦一路走得其實(shí)并不坎坷。大學(xué)念舞蹈專業(yè)，之后成為歐萊雅的柜臺實(shí)習(xí)生，畢業(yè)后就留了下來。典型的月光族，工資剛好夠花，每天唱歌打麻將，他覺得這樣的日子蠻好的。
與其說是直播改變了他的人生軌跡，倒不如說是口紅。這幾年直播短視頻風(fēng)口久盛不衰，每天涌入直播想一夜爆紅的人很多，不過每天退出的人也很多，而李佳琦選擇直播涂口紅。
從晚上7點(diǎn)博播到凌晨1點(diǎn)，除了喝水去上廁所一秒不停歇，有一次他試了380支口紅，試到喝粥都辣嘴唇。但也正是這樣靠著涂口紅，一年后他變成淘寶直播平臺中有著美妝帶貨王稱號的頂尖主播。
靠著口紅試色爆紅以后，對于李佳琦而言，他自身就是一張可復(fù)制的商業(yè)流量卡，各大品牌商家都看到了李佳琦背后的巨大潛質(zhì)。比如當(dāng)雅加達(dá)擔(dān)任亞運(yùn)會火炬手，比如走戛納電影節(jié)的紅地毯，再比如美寶蓮活動(dòng)請他回來做主持，歐萊雅也請他做落地活動(dòng)現(xiàn)場主持人。
李佳琦曾說，如果有一天他不再是主播，他也會滿意地看著家里的唇膏化妝品，想想看，這就是他以前做過的。
有沒有這一天我們不知道，但他在的賽道越來越熱鬧。上個(gè)月二手玫瑰樂隊(duì)官微發(fā)了一張預(yù)告海報(bào)，海報(bào)中，主唱梁龍把一支口紅放在向外平鋪的手心，以此宣告——中老年美妝博主即將上崗營業(yè)。
五年前梁龍覺得自己遇到了中年危機(jī)，他跟樂隊(duì)成員說：“你們不要再躺在功勞簿上，出了個(gè)逃跑計(jì)劃，出了個(gè)五月天，秒了你們這幫老王八蛋，所以你得不斷修理自己。”
五年后，他手鋪口紅，想像當(dāng)初的李佳琦一樣進(jìn)入這個(gè)在他看來年輕態(tài)的行業(yè)。而網(wǎng)友們已經(jīng)在議論，梁龍將會是李佳琦最大的競爭對手。
04
梁龍可能不知道，口紅涵蓋以及背后隱藏的行業(yè)，不止美妝，也不限于直播，還有抖音網(wǎng)紅——口紅機(jī)。這是一個(gè)新興卻也不那么新的玩意兒，說到形式它像千篇一律的娃娃機(jī)，但說到它的套路又有點(diǎn)像老虎機(jī)：“你技術(shù)再牛，也逃不過被設(shè)計(jì)的命運(yùn)。”
十塊錢玩一局，過三關(guān)就能贏一支品牌口紅，這里的品牌有迪奧，有紀(jì)梵希，有雅詩蘭黛等。許多商場將口紅機(jī)視作引流利器，口紅機(jī)也不再是線上的網(wǎng)紅，它開始風(fēng)靡各大城市的商場，女性消費(fèi)者不會拒絕任何一個(gè)能幾乎能免費(fèi)得到品牌口紅的機(jī)會。
但幾乎每個(gè)人都會敗在第三個(gè)關(guān)卡，于是口紅機(jī)背后開始誕生一條倒賣產(chǎn)業(yè)鏈，黃牛來了。
黃牛們不會卡在第三關(guān)，他們有自己的技術(shù)與套路， 比如自己的賬號因?yàn)橥娴拇螖?shù)過多被封，他們就通過給路人轉(zhuǎn)賬用別人的賬號進(jìn)行游戲，得到一支口紅以后根據(jù)機(jī)制，過兩個(gè)小時(shí)再玩。
這些黃牛的工作基本就是每天在各大商場活躍，通過玩口紅機(jī)獲得口紅，再通過自己的渠道賣出去，一天大約能得七八支，以150元一支的價(jià)格賣出去，扣除成本每個(gè)月收入在2～3萬元之間。
自然，口紅機(jī)商家也是獲益者，不少人看到了商機(jī)紛紛入局大量生產(chǎn)口紅機(jī)售賣，不同廠家的口紅機(jī)價(jià)格不等，普遍在9000～16000元之間，但利潤率基本都高達(dá)50%～60%，對于網(wǎng)紅店而言，店內(nèi)的口紅機(jī)可以日進(jìn)數(shù)萬元。
這個(gè)利率的保證，就在于第三關(guān)的套路，比如每個(gè)微信號使用次數(shù)過多會影響獲得口紅的概率，每個(gè)賬號的充值金額也會影響，與此同時(shí)每臺機(jī)器都有自己的獎(jiǎng)品概率，這個(gè)概率可以自動(dòng)調(diào)節(jié)，游戲難度也能自己設(shè)置。若某天后臺發(fā)現(xiàn)當(dāng)天出口紅太多，后臺也能直接關(guān)掉出口紅的概率。
這就像是一連串的連鎖反應(yīng)：因?yàn)榕詫诩t的需求，出現(xiàn)了口紅機(jī)，口紅機(jī)的火爆又帶出了一批廠家，有廠家就有買家，又因口紅機(jī)的套路衍生出了黃牛。
娛樂產(chǎn)業(yè)之外，口紅還入侵了景區(qū)文創(chuàng)。
去年12月故宮博推出了故宮口紅，一夜爆火。今年2月份在亞布力中國企業(yè)家論壇上，還是故宮博物院院長的單霽翔就說，故宮口紅唯一的問題是買不到，雖然已經(jīng)加急生產(chǎn)了90萬件，依然供不應(yīng)求。
這當(dāng)中除了有故宮文創(chuàng)產(chǎn)品從“朕知道了”膠帶到“擺剪刀手的雍正帝”積累的影響力，還有口紅自身的魅力。故宮之后，不少景區(qū)都想要出聯(lián)名彩妝產(chǎn)品，比如前不久入局的頤和園，在其推出的口紅、眼影、面膜及氣墊等產(chǎn)品中，口紅銷量最大。
景區(qū)文創(chuàng)之前，浙江工商大學(xué)的邢品天看上了給口紅貼膜的生意。他做貼膜的這幾年，也正是女性消費(fèi)者等待故宮出口紅的幾年，這讓他看見了商機(jī)，他認(rèn)為女性消費(fèi)升級，對美的追求也在升級，比如用故宮淘寶貼紙給口紅貼膜。
起初咸魚是他的主場地，根據(jù)口紅的檔次，貼膜一支的收費(fèi)在10～30元之間，但訂單并不多。后來杭州商場附近的街頭成了他的圣地，尺子、小板凳、簡易廣告牌、貼紙備好后，下午5點(diǎn)～7點(diǎn)就是他的營業(yè)時(shí)間，有人說街邊出了個(gè)給口紅貼膜的帥哥，遠(yuǎn)看像陳曉近看像吳彥祖，隨后他便上了熱搜。
這個(gè)大學(xué)讀統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，平時(shí)喜歡打籃球跑步的男孩，曾經(jīng)當(dāng)過兼職模特賺生活費(fèi)，也曾向劇組自薦爭取出境機(jī)會，分不清口紅品牌但如今卻靠著給口紅貼膜月入過萬。他并不否認(rèn)高顏值給他帶來的天然優(yōu)勢，這本就是一個(gè)公認(rèn)的看臉的世界，他說他知道自己要的是什么。
去年年初，邢品天被在線下門店舉辦活動(dòng)的美妝品牌邀請，作為活動(dòng)現(xiàn)場的貼膜達(dá)人。那個(gè)月他每個(gè)周末下午都會出現(xiàn)在合作的線下門店里，現(xiàn)場免費(fèi)貼膜，除了貼口紅，還貼睫毛膏、隔離霜等。
他繼續(xù)著口紅貼膜生意，通過與品牌方、店鋪、商場合作，以出席活動(dòng)的方式，唯一的區(qū)別是出席一場活動(dòng)的費(fèi)用，等于他以前貼幾十甚至上百支口紅，同時(shí)也沒有了風(fēng)吹日曬。
從上世紀(jì)的禁忌到解放，從彩妝產(chǎn)品到女性必需品，從李佳琦到梁龍，再從口紅機(jī)到景區(qū)文創(chuàng)口紅，到口紅貼膜，口紅完成了整整一個(gè)世紀(jì)的翻身輪回。
它是一種文化，也是一種商業(yè)。對于女生來說，好看的口紅永遠(yuǎn)是下一支，就跟女生衣柜里的衣服一樣，好看的永遠(yuǎn)是下一件。而對于商人或創(chuàng)業(yè)者來說，口紅里的生意永遠(yuǎn)有下一場。
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